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FILA中国掌舵人姚伟雄谈:FILA下一步的计划和方向

2019-10-29 18:18:43 来源:环球鞋网 中国鞋网 http://www.lbposzm.com/

  中国鞋网10月29日讯,伴随着具体业绩公布且在安踏集团占比44%的体量,FILA中国需要谈一谈自己的下一步了。2019年安踏集团的半年报中,FILA交出了一份抢眼的成绩单:在大中华区实现营收65.38亿,增速高达80%,毛利达到46.73亿,毛利率达到了71.5%,经营溢利增长80.9%,占安踏集团总体营收的44.1%,比起2018年同期提升了近10个百分点。可以说,FILA是过去5年里在中国市场发展最为迅猛的运动品牌,这一点甚至不用加上“之一”。近日,安踏集团时尚运动品牌群O、FILA大中华区总裁姚伟雄跟我们聊了聊FILA这10年的高速发展,以及更重要的,FILA下一步的计划和方向。

  


  2019全年营收能否赶超安踏?2019年上半年,主品牌营收75。90亿人民币,FILA营收65。38亿人民币,不过FILA增速高达79。9%,而主品牌增速稳健为18。3%。因为增速差异不小,营收“暂时落后”的FILA被认为有机会在2019年全年营收中超越主品牌。不过,姚伟雄还是表示,“我们相信到年底,FILA(在整个集团)的贡献度还是小于主品牌的。”

  


  增速放缓和潮流变化是否带来危机感?对于这个问题,姚伟雄表示,“我们做这个行业,一开始就知道风潮是不断变化的,我们不能抱着一个幻想一个风潮就可以做3年5年,如果有这个想法不适合做这个行业。其实风潮本身它的规律就是1到3年、2到4年在变化。我们过去做了10年的FILA,其实风潮已经转了三四回了。

  


  FILA FUSION的由来和如何抓住年轻人目前,FILA旗下除FILA品牌外,还有三大子品牌,包括FILA KIDS,FILA FUSION和FILA ATHLETICS。FILA品牌定位25-45岁,而FILA FUSION定位的是15-25岁的人群。通过FILA FUSION,FILA希望抓住千禧一代的人群。Antonino ingrasciotta表示,“FILAFUSION是在时尚潮流引领下结合FILA非常经典的文化做出的时下年轻人喜欢的设计。”

  


  姚伟雄回溯了FILA FUSION创立的小故事——“2016年,FILA为20岁左右的年轻人打造了一个年轻系列,非常成功。我们就问自己,一个系列能够吸引20来岁的消费者,如果不仅是一个系列,而是一个品牌,是不是更加能够获得消费者的忠诚度呢?所以促动我们后面产生要创造FILA FUSION的理念。”“今天复盘反思的话,我认为当时的定位、做法还是合适的,还是对的。我个人对FILA FUSION是充满信心的。”直营模式“是对的选择”,但不排除新兴渠道姚伟雄认为,7年前FILA决定采用全直营模式,经过这7年的验证,认为当时的选择是对的,经过验证(是行之有效的),“我们认为这个商业模型在(目前)中国来讲,应该是最合适的。我相信未来我们绝对不会改变以直营为主的做法。”不过,他同时也看到一些新兴渠道的机会。“越来越多国外的多品牌集合店正在中国发展,成为一股新的潮流。“未来,我们当然还是直营(为最主要的),但是在消费者面前出现的样子可以呈现很多的手法,并不是像今天这样只有单一品牌门店的手法。这也是正常的,因为需要不断地去尝试新的手法来呈现给消费者。”

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